Une vente classique se perd surtout en attente : des semaines d'annonce, des visites qui n'aboutissent pas, puis plusieurs mois entre le compromis et l'acte pendant que l'acheteur obtient son prêt. Pour aller vite, il faut réduire chacune de ces attentes.
Trois actions font la différence, quel que soit le mode de vente choisi :
- Fixer le prix sur les ventes réelles : les prix des transactions des cinq dernières années sont publics sur l'outil DVF. Un prix d'annonce au-dessus du marché allonge la vente de plusieurs mois.
- Préparer le dossier avant le premier contact : titre de propriété, diagnostics obligatoires, taxe foncière et, en copropriété, les derniers procès-verbaux d'assemblée générale.
- Choisir un acheteur qui ne dépend pas d'une banque : sans condition suspensive de prêt, le délai entre l'accord et la signature chez le notaire se raccourcit.
